SEO vai SEM – Miten maksettu ja orgaaninen hakukonenäkyvyys liittyvät toisiinsa?

Digimarkkinoinnissa yritysten suurin haaste ei ole pelkästään näkyvyyden saaminen, vaan sen oikeanlainen hallinta ja optimointi. Moni yritys panostaa joko hakukoneoptimointiin (SEO) tai maksettuun mainontaan SEA (Google Ads), mutta harva ymmärtää niiden yhteisvaikutusta SEM.

Mikä on SEO:n ja maksetun näkyvyyden välinen suhde? Voiko toinen korvata toisen, vai saavutetaanko parhaat tulokset niiden yhdistämisellä? Tässä artikkelissa pureudumme siihen, miten orgaaninen ja maksettu näkyvyys Googlessa vaikuttavat toisiinsa, ja kuinka yritys voi rakentaa täydellisen hakunäkyvyysstrategian, joka maksimoi sekä liikenteen että myynnin.

SEM, SEO ja SEA, mitä ne ovat?

SEM, SEO ja SEA ovat digimarkkinoinnin keskeisiä käsitteitä, jotka liittyvät hakukonemainontaan ja hakukoneoptimointiin. SEM eli Search Engine Marketing kattaa kaiken hakukoneissa tapahtuvan markkinoinnin, mukaan lukien maksulliset mainokset ja orgaanisen näkyvyyden parantamisen. SEO eli Search Engine Optimization keskittyy hakukoneoptimointiin, jonka tavoitteena on parantaa verkkosivuston näkyvyyttä hakutuloksissa ilman maksettua mainontaa. Tämä tapahtuu esimerkiksi sivuston teknisen rakenteen, sisällön ja linkkien optimoinnilla. SEA eli Search Engine Advertising tarkoittaa hakukonemainontaa, jossa yritykset maksavat näkyvyydestä hakutulosten mainospaikoilla. Tämä voi sisältää esimerkiksi Google Ads -mainokset, joissa mainokset näytetään käyttäjille valittujen hakusanojen perusteella.

Mitä tarkoittaa maksettu näkyvyys Googlessa?

Miten Google Ads toimii ja mitä sen kautta voi mainostaa?

Google Ads on Googlen tarjoama maksetun mainonnan alusta, joka antaa yrityksille mahdollisuuden saada välitöntä näkyvyyttä hakutulossivun yläosassa ja muualla Googlen ekosysteemissä.

🔹 Maksat näkyvyydestä, et tuloksista – Google Ads perustuu CPC-malliin (Cost Per Click), jossa yritys maksaa jokaisesta mainokseen tehdystä klikkauksesta.
🔹 Kilpailu vaikuttaa hintaan – Suosituimmilla avainsanoilla klikit voivat maksaa jopa useita euroja/kymmeniä euroja per kävijä.
🔹 Mainokset voivat näkyä monessa eri paikassa:

• Hakumainokset (Google Search Ads): Näkyvät hakutulosten yläosassa tai alaosassa.
• Display-mainokset: Näkyvät eri verkkosivustoilla Googlen kumppaniverkostossa.
• YouTube-mainokset: Videomainontaa YouTubessa.
• Shopping Ads: Tuotemainokset suoraan hakutuloksissa.

💡 Maksettu näkyvyys tuo tuloksia nopeasti, mutta kun budjetti loppuu, myös liikenne pysähtyy.

Mitä tarkoittaa orgaaninen näkyvyys Googlessa?

Orgaaninen näkyvyys tarkoittaa sitä, että verkkosivusto nousee hakutuloksiin ilman mainosrahaa, perustuen Google-algoritmin arvioon sivuston relevanssista ja laadusta.

Miten Google päättää, mitkä sivut nousevat hakutulosten kärkeen?

Google arvioi sivuja yli 200 eri tekijän perusteella, mutta tärkeimpiä ovat:
🔹 Sisällön laatu ja hakutarkoituksen vastaavuus (E-E-A-T: asiantuntemus, auktoriteetti, luotettavuus)
🔹 Hakukoneoptimointi eli SEO – Avainsanojen optimointi ja sisältöstrategia
🔹 Tekninen SEO ja käyttäjäkokemus
🔹 Sisäiset ja ulkoiset linkit (backlinkit)

💡 Orgaaninen näkyvyys on pitkäaikainen sijoitus – kun SEO-strategia on kunnossa, hakukoneista tuleva liikenne on käytännössä ilmaista ja kestävää.

Miten maksettu ja orgaaninen näkyvyys vaikuttavat toisiinsa?

Voiko Google Ads parantaa orgaanista sijoitusta?

❌ Google on virallisesti ilmoittanut, että maksettu mainonta ei suoraan vaikuta orgaanisiin hakutuloksiin.
✅ Mutta epäsuora vaikutus on kiistaton – kun mainokset tuovat liikennettä, Google kerää dataa siitä, kuinka käyttäjät reagoivat sivuun. Jos sisältö on laadukasta, tämä voi auttaa sivun orgaanista rankingia pitkällä aikavälillä.

Tukevatko SEO ja Google Ads toisiaan?

✅ Kyllä, ja tässä syyt miksi:
1️⃣ Google Ads tuo nopeaa liikennettä – SEO tuo kestävää liikennettä.
2️⃣ Parhaat hakusanat löytyvät Google Ads -testauksen avulla.
3️⃣ Brändin näkyvyys kasvaa, kun se näkyy sekä orgaanisissa että maksetuissa tuloksissa.
4️⃣ SEO:n kautta tulleita kävijöitä voidaan uudelleenkohdentaa Google Ads -kampanjoilla (remarketing).

💡 Yritykset, jotka yhdistävät maksetun ja orgaanisen strategian, tietyillä aloilla hallitsevat hakutuloksia laajemmin ja saavat enemmän klikkauksia.

Voiko pelkkä hakukoneoptimointi olla tehokkaampi kuin maksettu mainonta?

Moni ajattelee, että Google Ads on välttämätön osa digimarkkinointia, mutta tämä ei pidä paikkaansa kaikilla toimialoilla. Joissain tapauksissa hakukoneoptimointi voi yksinään muuttaa koko liiketoiminnan näkyvyyden – ja usein jopa tehokkaammin kuin maksettu mainonta.

Milloin SEO voi olla paras tai ainoa järkevä vaihtoehto? Katsotaan tarkemmin.

Miksi tietyillä toimialoilla SEO on tehokkaampi kuin Google Ads?

🔹 1️⃣ Google Ads ei ole kustannustehokasta kaikilla aloilla

• Erittäin kilpailuilla aloilla (esim. lakipalvelut, vakuutukset, rahoitus) klikkihinnat voivat olla järjettömän korkeita, jopa 50–100 €/klikki.
• Jos SEO tuo asiakkaita ilmaiseksi, yrityksen ei tarvitse maksaa jokaisesta vierailijasta erikseen.
• Esimerkki: Asianajotoimistot voivat saada asiakkaita SEO-artikkeleilla, jotka vastaavat juridisiin kysymyksiin, ilman tarvetta käyttää Google Adsia.

🔹 2️⃣ Joillain aloilla asiakkaat eivät klikkaa mainoksia, vaan etsivät luotettavaa tietoa

• Esimerkiksi terveys- ja hyvinvointiala, konsultointi, kiinteistönvälitys ja B2B-palvelut perustuvat vahvasti asiantuntijuuden ja luottamuksen rakentamiseen.
• Ihmiset ohittavat mainokset ja klikkaavat mieluummin luonnollisia hakutuloksia (E-E-A-T: Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness).
• Esimerkki: Lääkäriklinikka, joka tarjoaa syvällistä tietoa hoidoista, voi saada potilaita ilman maksettua mainontaa, kun taas pelkkä mainos ilman taustatietoa ei herätä luottamusta.

🔹 3️⃣ SEO voi hallita pitkäkestoisesti hakutuloksia – Ads katoaa heti, kun budjetti loppuu

• Kun yritys sijoittaa hakukoneoptimointiin, sen tulokset voivat kestää vuosia ilman lisäkuluja.
• Google Ads -kampanja voi tuoda liikennettä vain niin kauan kuin rahaa käytetään – SEO rakentaa pysyviä tuloksia.
• Esimerkki: Paikallinen remonttiyritys voi saada jatkuvasti asiakkaita hakutuloksista ilman, että tarvitsee maksaa jokaisesta klikkauksesta.

🔹 4️⃣ Tietyillä markkinoilla ei ole edes kilpailukykyistä maksettua mainontaa

• Kaikilla toimialoilla Google Ads ei ole suosittu tai kilpailtu.
• Joissain tapauksissa mainontaa ei juuri käytetä, jolloin SEO voi hallita koko hakutulossivua.
• Esimerkki: Harvinaisempien erikoispalveluiden, kuten tietyntyyppisten käsityötuotteiden, luonnonkosmetiikan tai spesialistien asiantuntijapalveluiden kohdalla voi olla järkevämpää panostaa orgaaniseen hakunäkyvyyteen.

📌 Millä aloilla SEO voi yksinään tuoda merkittäviä tuloksia?

✅ Lääkäriklinikat ja terveyspalvelut (koska asiantuntijuus ja E-E-A-T ovat kriittisiä)
✅ Asianajotoimistot ja lakipalvelut (pitkät päätöksentekoprosessit ja luotettavuuden tarve)
✅ B2B-palvelut ja konsultointi (asiakkaat etsivät syvällistä tietoa ennen yhteydenottoa)
✅ Kiinteistönvälitys ja asuntokauppa (käyttäjät tekevät paljon taustatutkimusta ennen ostopäätöstä)
✅ Paikalliset palvelut, joilla on selkeä asiakaskunta (SEO voi dominoida paikallisia hakutuloksia)
✅ Harraste- ja niche-markkinat (vähemmän kilpailua, jolloin SEO voi olla tehokkaampaa)

💡 Yrityksillä, jotka toimivat näillä aloilla, SEO voi olla paras ja tehokkain tapa kasvattaa liiketoimintaa ilman tarvetta Google Ads -mainonnalle.

Yhteenveto: SEO voi olla yksinään tehokkaampi kuin Google Ads – mutta se vaatii strategian

• Google Ads ei ole aina paras ratkaisu – joissain tapauksissa SEO yksinään voi tuoda parempia ja pitkäkestoisempia tuloksia.
• Etenkin asiantuntijuuteen ja luottamukseen perustuvilla aloilla asiakkaat etsivät mieluummin luonnollisia hakutuloksia kuin maksullisia mainoksia.
• SEO ei tuo välittömiä tuloksia, mutta sen vaikutukset voivat kestää vuosia, kun taas maksettu mainonta katoaa heti, kun budjetti loppuu.

Jos yrityksesi toimii alalla, jossa asiakkaat eivät luota mainoksiin tai jossa hakukonemainonta on kallista, SEO voi olla tehokkain kasvustrategia.

Usein kysyttyä