Markkinointi huolettaa monia yrittäjiä, koska se tuntuu epävarmalta, jatkuvalta ja vaikeasti mitattavalta. Puhutaan kampanjoista, strategioista ja mainosbudjeteista, mutta harvoin kerrotaan selkeästi, mitä niillä oikeasti saavutetaan. Erityisesti silloin, kun tuloksia ei näy eikä yhteydenottoja tule, huoli kasvaa: mikä on pielessä, miksi verkkosivu ei toimi, mitä pitäisi tehdä? Tässä vaiheessa yrittäjä saattaa joko jäädä paikalleen, lykätä asian myöhemmäksi tai ostaa palvelun, jonka sisältöä ei täysin ymmärrä. Hakukoneoptimointi eli SEO on monille epäselvä tai jopa pelottava termi, joka yhdistetään teknisiin toimenpiteisiin, kuukausiveloitteisiin ja vaikeasti avautuvaan raportointiin. Todellisuudessa SEO ei ole jatkuva kuluerä eikä mystinen prosessi, vaan joukko konkreettisia toimenpiteitä, joilla verkkosivuston näkyvyys Googlessa saadaan kuntoon. Kyse ei ole sisällön täyttämisestä tai avainsanojen viljelystä, vaan siitä, että sivustosi rakennetaan vastaamaan todellisia hakutarpeita: Mitä asiakkaasi etsivät, millä sanoilla, ja miten sivustosi voi tulla esiin silloin kun sitä tarvitaan. Kun avainsanat, hakufraasit ja sisältörakenne ovat linjassa sen kanssa, mitä asiakkaasi hakevat, Google alkaa nostaa sivustoa hakutuloksissa. Tämä ei tapahdu yhdessä yössä, mutta se ei vaadi myöskään jatkuvaa työtä, ja jatkluvaa maksamista. Hyvin tehty SEO toimii pitkään ja tuo asiakkaita ilman mainosbudjettia. Yrittäjän ei tarvitse hallita markkinoinnin jokaista osa-aluetta, riittää, että joku tekee sen oikein. Kun SEO tehdään selkeästi, oikein ja johdonmukaisesti, se ei enää ole huolenaihe. Se on jo huolehdittu.
Millainen on yrittäjän huoli markkinoinnista?
Huoli ei ole satunnainen tunne vaan jatkuva, taustalla vaikuttava epävarmuus, joka syntyy, kun yrityksen näkyvyydestä ei ole varmuutta eikä vaikutuksesta tietoa. Yrittäjä ei tiedä, näkyykö hänen yrityksensä Googlessa, millä hakusanoilla, tai miksi ei näy. Tieto puuttuu, mutta vastuu pysyy – ja se kuormittaa. Huoli ei ole pelkoa siitä, että joku tekee virheen, vaan siitä, ettei kukaan tee mitään merkityksellistä. Tästä seuraa epätietoisuuden kehä, jossa joka suuntaan tuntuu olevan riski.
Tilanne ei korjaannu sillä, että yrittäjälle listataan lisää toimenpiteitä tai vaihtoehtoja. Päinvastoin, mitä enemmän valintoja tarjotaan, sitä suuremmaksi huoli kasvaa. Pitääkö tehdä itse? Pitääkö ulkoistaa? Mistä tietää kuka osaa? Onko hakukoneoptimointi vanhaa tietoa vai olennaista? Voiko sen tehdä kerran, vai onko se ikuinen kuukausikulu? Nämä kysymykset jäävät usein vaille vastausta – ja juuri silloin huoli juurtuu osaksi arkea. Myöhemmissä artikkeleissa pureudumme näihin kysymyksiin yksi kerrallaan, mutta ensin on nähtävä: huoli ei ole tunteellinen reaktio, vaan seuraus siitä, että tieto ja hallinta puuttuvat.
Miksi markkinointi huolettaa niin monia yrittäjiä?
Yrittäjän huoli markkinoinnista syntyy tilanteesta, jossa oma työ on kunnossa, mutta asiakkaita ei silti tule. Verkkosivut on ehkä tehty, sisältöä on jonkin verran, mutta näkyvyyttä ei ole – ja kukaan ei osaa selittää miksi. Tuntuu siltä, että pitäisi tehdä jotain, mutta ei ole selvää mitä. Pitäisikö panostaa someen, ostaa mainontaa, kirjoittaa blogia, palkata tekijä vai tehdä kaikki itse?
Epävarmuus kasvaa, koska markkinointi esitetään usein sekavana kokonaisuutena, johon liittyy kalliita palveluita, jatkuvaa laskutusta ja vaikeasti hahmotettavaa tulosta. Samalla yrittäjä näkee, että kilpailijat näkyvät – ja oma yritys ei. Siitä syntyy tunne, että ollaan jäljessä jostakin, mutta ei tiedetä mistä. Tämä on markkinoinnin huolen ydin: epäselvyys, jonka keskellä ei uskalleta tehdä päätöstä, koska pelätään virhettä.
Huoli ei ole tunne ilman syytä, vaan seurausta rakenteesta, joka ei tue näkyvyyttä. Jos hakukoneet eivät ymmärrä, mistä yrityksen sivustolla on kyse – asiakkaat eivät löydä perille. Silloin markkinointi ei tuo asiakkaita, vaan muuttuu kuormittavaksi epätietoisuudeksi. Tämä on ratkaistavissa, mutta vasta kun ongelma tunnistetaan tarkasti.
Mikä yrittäjän tilanne markkinoinnissa oikeastaan on?
Markkinointi aiheuttaa epävarmuutta suurelle osalle pienyrittäjistä. Kyse ei ole yksittäisistä kokemuksista, vaan laajasta ilmiöstä, joka toistuu toimialasta riippumatta. Yrittäjä tietää tarvitsevansa näkyvyyttä, mutta ei saa selkeitä vastauksia: mitä pitäisi tehdä, mitä se maksaa, ja voiko siitä oikeasti seurata mitään mitattavaa?
Usein tilanne johtaa siihen, että markkinointi jää kokonaan tekemättä tai siihen käytetään rahaa ilman konkreettista hyötyä. Pahimmillaan verkkosivut jäävät kokonaan hyödyntämättä – vaikka ne ovat olemassa ja niihin on jo investoitu. Hakukoneista ei tule liikennettä, eikä asiakkaita tavoiteta silloin, kun he ovat valmiita ostamaan. Tämä luo noidankehän: koska mitään ei tapahdu, mitään ei enää uskalleta tehdä.
Tilanne näkyy myös luvuissa. Suurin osa pienyrityksistä ei näy Googlen ensimmäisellä hakutulossivulla silloin, kun haetaan heidän tarjoamiaan palveluja. Koska lähes kaikki käyttäjät klikkaavat vain ensimmäisen sivun tuloksia, tämä tarkoittaa käytännössä näkymättömyyttä. Jos yritystä ei löydy, sitä ei ole olemassa asiakkaan silmissä – ja tämä on se huoli, joka usein kasvaa hiljalleen taustalla ilman, että sitä osataan nimetä. Täältä voit lukea pienyrittäjän markkinoinnista.
Mistä yrittäjän markkinointihuoli oikeasti johtuu?
Yrittäjän markkinointihuoli ei ole tunne ilman syytä. Se ei myöskään ole seurausta siitä, että yrittäjä olisi välinpitämätön, huolimaton tai laiska. Päinvastoin: huoli syntyy usein juuri siksi, että yrittäjä välittää – mutta ei saa tarvittavaa tietoa tehdäkseen järkeviä päätöksiä. Epävarmuus kasvaa, kun ei ole näkyvyyttä hakukoneissa, mutta ei ole myöskään varmuutta siitä, mitä pitäisi tehdä tai miksi joku ratkaisu olisi oikea.
Huoli kumpuaa siitä, että markkinointia esitetään kokonaisuutena, jossa mikään ei ole täysin läpinäkyvää. Palveluita myydään paketteina, kuukausihinnoilla ja yleisillä lupauksilla, mutta ilman selkeää perustelua tai ymmärrettävää yhteyttä tuloksiin. Tämän vuoksi yrittäjä jää valinnan kanssa yksin: valitseeko väärin, tekeekö liikaa vai liian vähän, meneekö rahat hukkaan? Kun tietoa ei ole riittävästi, mikään ei tunnu turvalliselta valinnalta.
Lisäksi huoli voimistuu silloin, kun näkyvyys ei ole omissa käsissä. Moni yrittäjä huomaa, että verkkosivut eivät tuo liikennettä, mutta ei tiedä miksi. Avainsanoja ei ole määritelty, sisältö ei vastaa hakutarkoituksia, eikä kukaan ole katsonut kokonaisuutta hakukoneen näkökulmasta. Kun perusteet puuttuvat, ei ole mahdollista arvioida tilannetta – ja siksi huoli jää päälle. Se on seuraus näkymättömästä ongelmasta, joka ei ratkea itsestään. Täältä voit lukea siitä miten hakukoneoptimointi on ainoa keino taistella isoja kilpailijoita vastaan Googlessa.
Mitä seurauksia markkinointihuolella on?
Kun huoli jää taustalle pitkäksi aikaa, se alkaa vaikuttaa kaikkeen päätöksentekoon – usein näkymättömästi. Yrittäjä alkaa välttää asioita, joissa on epävarmuutta, ja markkinointi siirtyy yhä kauemmas mielessä. Syntyy ajatus, että mitään ei kuitenkaan tapahdu, vaikka yrittäisi. Tämä ei ole luovuttamista, vaan järjen ääntä: miksi käyttää aikaa ja rahaa, jos ei tiedä mitä niillä saa?
Käytännössä tämä tarkoittaa usein sitä, että verkkosivut jäävät passiivisiksi, niiden sisältöä ei päivitetä eikä hakukoneoptimointia tehdä. Uusia asiakkaita ei tule hakukoneiden kautta, ja yritys on näkyvissä vain niille, jotka jo tietävät sen olemassaolosta. Markkinointihuoli muuttuu näkymättömyydeksi – ja näkymättömyys syö koko toiminnan pohjaa.
Lisäksi huoli voi ohjata yrittäjää tekemään ratkaisuja, jotka tuntuvat helpoilta mutta eivät kanna pitkälle. Mainoskampanjoita tilataan hetkellisesti, sosiaalista mediaa päivitetään ilman selkeää tavoitetta tai ostetaan palveluita, joiden sisältöä ei ymmärretä. Nämä ratkaisut voivat tuoda hetkellisen tunteen siitä, että “nyt tehdään jotain”, mutta huoli ei poistu, koska rakenteellinen ongelma ei korjaannu. Huoli on pohjimmiltaan merkki siitä, että yrittäjä ei näe yhteyttä työn ja tuloksen välillä – ja juuri se tekee siitä niin kuormittavan.
Miten markkinointihuoli vaikuttaa yrittäjään itseensä?
Markkinointihuoli ei jää liiketoiminnan tasolle, vaan vaikuttaa suoraan yrittäjän jaksamiseen ja päätöksentekoon. Kun näkyvyydestä ei ole varmuutta eikä toimenpiteistä selkeää yhteyttä tulokseen, huomio alkaa hajota. Keskittyminen omaan varsinaiseen työhön vaikeutuu, ja energiaa kuluu jatkuvaan epätietoisuuteen. Päätöksiä lykätään, asioita siirretään eteenpäin, mutta mikään ei ratkea. Lopulta huoli muuttuu osaksi arkea – jatkuvana tunnetilana, jossa mikään ei etene, mutta silti väsyttää.
Tämä ei kerro yrittäjän osaamisesta tai asenteesta mitään. Se kertoo rakenteesta, jossa tietoa on liian vähän ja vastuu liikaa. Tilanne ei ole yksilön heikkous, vaan seurausta siitä, ettei kukaan ole rakentanut näkyvyyttä niin, että yrittäjä voisi luottaa siihen.
Ratkaisu markkinointihuoleesi – Nostamme sivustosi asiakashankinnan ja Google-sijoituksen hakukoneoptimoinnilla
Me helpotamme markkinointiin liittyvää huoltasi, yrittäjä. Ratkaisumme on hakukoneoptimoinnilla toteutettava asiakashankinta, Google-sijoitus ja Google-näkyvyys. Hakukoneoptimointi ei ole jatkuva kulu, kuten sinulle on kerrottu. Se voi olla myös kertaluonteisia sijoituksia silloin kun sinulla on varaa markkinointiin. SEO toimii pitkään, paranee ja laajenee vanhetessaan. Kun sivusto rakennetaan hakukoneystävällisesti, se alkaa näkyä niillä hakutermeillä, joilla asiakkaasi etsivät tarjoamiasi palveluja. Näkyvyytesi ei perustu enää mainontaan, vaan rakenteeseen ja SEO-sisältöön, jonka hakukone tunnistaa olennaiseksi juuri sinun asiakkaallesi. Siksi se sijoittuu hyvin orgaanisessa haussa ja siitä ei tarvitse maksaa Googlelle senttiäkään. Oikein tehty hakukoneoptimointi paranee ajan myötä, kun sisältö vahvistuu ja hakukone alkaa luottaa sivuston asiayhteyksiin ja auktoriteettiin. Tämä ei vaadi yrittäjältä jatkuvaa osallistumista tai kampanjasuunnittelua, vaan sen, että perusta sivustolle tehdään kunnolla. Lue täältä miten ohitamme kilpailijat Googlessa.
Me poistamme sinulta huolen siitä, miksi sivusto ei näy Googlessa. Rakennamme näkyvyyden, joka kestää ja tuo asiakkaita silloin kun he hakevat sitä, mitä sinä tarjoat. Tämä ei ole markkinointia, joka kuormittaa, vaan osa liiketoimintaa, joka toimii hiljaa taustalla. Markkinointihuolesi helpottaa ja sinä voit keskittyä siihen, minkä osaat parhaiten. Jos haluat, että sivustosi alkaa palvella asiakashankintaa niin kuin sen kuuluu, ota yhteyttä. Katsotaan, mikä estää näkyvyytesi nyt ja korjaamme sen.
Huolet pois markkinoinnista, yrittäjä! – Huolehdimme SEOlla sivustosi hakukoneiden sijoituksiin. Ota yhteyttä.
